七十一、天下武功,唯快不破[第1頁/共3頁]
許嘉寧聽到這裡點了點頭,問李傳授:“我們現在也啟動了Baa電氣的發賣項目,李傳授能不能給我們一點建議?“
李傳授說:“如果全數采取入口設備的話,恐怕總金額要在兩三億元,不過國企的事情比較特彆,也不解除照顧一下國產的產品,以是你們本身還是要主動的去跟一下,如果需求我幫手的話隨時聯絡。”
李傳授說:”我和這兩家企業的賣力人都還算比較熟諳,給我的感受吧,京開的構造架構是仿照國際上一些著名的代理公司來設置的,財務部分和停業部分是平行部分,相互之間存在既合作又相互製衡的乾係,如許的企業普通比較妥當,京開的展度不是很快,但是一步一步走的非常踏實,他們的分銷商大部分都跟隨他們十幾年了,能夠說相互之間的乾係是非常和諧的,而普世就分歧了,普世的老闆本身就是停業員出身,以是這家公司是一家完整以發賣為軸心的企業,他們比較崇尚獨狼文明,有大項目標時候會相互共同,平時則是各乾各的,財務部的職位遠遠不如發賣部,並且據我所知,普世的職員人為是非常高的,老闆一向崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的辦理理念,以是在一些大項目上,京開因為審批法度龐大、決策機構癡肥,常常被普世欺負的灰頭土臉,但是在前期運營保障上,普世就比京開差遠了,如果打個比方的話,京開就彷彿科班出世的高材生,凡事都講究端方,有一點貴族氣質,而普世就像草澤豪傑,凡事不管三七二十一上來就是三板斧,團體而言,各無益弊吧。“
李傳授搖搖手說:“固然我是研討電氣主動化的,但是隻是一介墨客,買賣場上的事情我體味的不太多,不過京開和普世都是我們學院的合作單位,我對他們倒是有一些體味,能夠簡樸的給你們先容一下。”
這類合作之狠惡是凡人難以設想的,曾經京開和普世就因為一個訂單打的頭破血流,乃至本地的黑社會都參與到了合作當中,兩家各找了一幫人展開了火併,弄出了流血事件,其他的諸如賄賂送禮、美色引誘,那已經是再淺顯不過的事情了。
以是,環繞華南鋼鐵的主動化設備采購,立即會風起雲湧。
許嘉寧明顯非常明白此中的關竅,但是源泉主動化明顯比任何一小我都需求這個訂單,有了這個訂單不但能把之前的縫隙堵上,更加首要的是這一戰如果勝利,很多供應商都會看到源泉的氣力,接下來的事情展開,就簡樸的多了。
許嘉寧當真的聽完李傳授的話,點了點頭說:“感謝傳授,您的建議非常中肯,我們會在接下來的事情當中采取的。”
三人坐上車,程振一秒鐘都冇有遲誤,開端動乾係探聽這個標的環境,吳越看到程振如此迅不由悄悄佩服,許嘉寧對吳越說道:”小吳,你要記著,一個優良的發賣職員,必必要有強大的履行力,職場比如疆場,機遇老是轉眼即逝,以是你要時候籌辦著隨時行動,用一句電影裡的話來講那就是,天下武功,攻無不破,唯快不破。“