繁體小說網 - 曆史軍事 - 博弈高手 - 七十一、天下武功,唯快不破

七十一、天下武功,唯快不破[第1頁/共3頁]

許嘉寧靠在汽車後座上閉目深思很久,緩緩的說道:“華南鋼鐵的項目,隻準勝利,不準失利。”

李傳授說:“如果全數采取入口設備的話,恐怕總金額要在兩三億元,不過國企的事情比較特彆,也不解除照顧一下國產的產品,以是你們本身還是要主動的去跟一下,如果需求我幫手的話隨時聯絡。”

李傳授說:”我和這兩家企業的賣力人都還算比較熟諳,給我的感受吧,京開的構造架構是仿照國際上一些著名的代理公司來設置的,財務部分和停業部分是平行部分,相互之間存在既合作又相互製衡的乾係,如許的企業普通比較妥當,京開的展度不是很快,但是一步一步走的非常踏實,他們的分銷商大部分都跟隨他們十幾年了,能夠說相互之間的乾係是非常和諧的,而普世就分歧了,普世的老闆本身就是停業員出身,以是這家公司是一家完整以發賣為軸心的企業,他們比較崇尚獨狼文明,有大項目標時候會相互共同,平時則是各乾各的,財務部的職位遠遠不如發賣部,並且據我所知,普世的職員人為是非常高的,老闆一向崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的辦理理念,以是在一些大項目上,京開因為審批法度龐大、決策機構癡肥,常常被普世欺負的灰頭土臉,但是在前期運營保障上,普世就比京開差遠了,如果打個比方的話,京開就彷彿科班出世的高材生,凡事都講究端方,有一點貴族氣質,而普世就像草澤豪傑,凡事不管三七二十一上來就是三板斧,團體而言,各無益弊吧。“

鋼鐵廠對於主動化工控設備的需求很高,這類高達到了任何一家代理商都不能忽視的程度,並且最誘人的處所並不在於他們一次性開標的金額有多少,而在於他們一旦采取了某種工控設備,統統產品線的設想都會遵循這個設備的要求來做,也就是說,如果你落空了此次機遇,那麼以後統統的采購大門都會對你封閉,而這類大型的鋼鐵廠會對常用的工控設備停止備庫,這類庫存很能夠會直接消化掉一家代理商半年乃至更多的庫存,這類引誘,就像鮮血對沙魚的引誘,那是致命的。

李傳授沉吟了一會兒說:”許老是發賣行業的頂尖妙手,按理說我不該班門弄斧,如果說有一些建議的話,我以為你們發賣公司方纔起步,在和其他兩家合作的時候,在代價方麵要更加矯捷,最好能建立一個快反應機製,能夠在最快的度決訂代價的上浮或者下調,這是第一點,第二點我但願你們能夠保有充沛的庫存,因為不管是京開或者普世,他們的庫存都非常充沛,在客戶多量量采購的時候,他們能夠快呼應,快到貨。第三嘛,既然你們現在底子冇有體例做到分銷商那邊去,我倒是建議你們走特種軍隊的形式,組建一個精乾的團隊,專門去做大項目,等你們拿下很多訂單以後,天然有分銷商上門來找你們的,畢竟,販子都是追逐利潤的。”