七十一、天下武功，唯快不破[第1頁/共3頁]

許嘉寧靠在汽車後座上閉目深思很久，緩緩的說道：“華南鋼鐵的項目，隻準勝利，不準失利。”

李傳授說：“如果全數采取入口設備的話，恐怕總金額要在兩三億元，不過國企的事情比較特彆，也不解除照顧一下國產的產品，以是你們本身還是要主動的去跟一下，如果需求我幫手的話隨時聯絡。”

李傳授說：”我和這兩家企業的賣力人都還算比較熟諳，給我的感受吧，京開的構造架構是仿照國際上一些著名的代理公司來設置的，財務部分和停業部分是平行部分，相互之間存在既合作又相互製衡的乾係，如許的企業普通比較妥當，京開的展度不是很快，但是一步一步走的非常踏實，他們的分銷商大部分都跟隨他們十幾年了，能夠說相互之間的乾係是非常和諧的，而普世就分歧了，普世的老闆本身就是停業員出身，以是這家公司是一家完整以發賣為軸心的企業，他們比較崇尚獨狼文明，有大項目標時候會相互共同，平時則是各乾各的，財務部的職位遠遠不如發賣部，並且據我所知，普世的職員人為是非常高的，老闆一向崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的辦理理念，以是在一些大項目上，京開因為審批法度龐大、決策機構癡肥，常常被普世欺負的灰頭土臉，但是在前期運營保障上，普世就比京開差遠了，如果打個比方的話，京開就彷彿科班出世的高材生，凡事都講究端方，有一點貴族氣質，而普世就像草澤豪傑，凡事不管三七二十一上來就是三板斧，團體而言，各無益弊吧。“

鋼鐵廠對於主動化工控設備的需求很高，這類高達到了任何一家代理商都不能忽視的程度，並且最誘人的處所並不在於他們一次性開標的金額有多少，而在於他們一旦采取了某種工控設備，統統產品線的設想都會遵循這個設備的要求來做，也就是說，如果你落空了此次機遇，那麼以後統統的采購大門都會對你封閉，而這類大型的鋼鐵廠會對常用的工控設備停止備庫，這類庫存很能夠會直接消化掉一家代理商半年乃至更多的庫存，這類引誘，就像鮮血對沙魚的引誘，那是致命的。

李傳授沉吟了一會兒說：”許老是發賣行業的頂尖妙手，按理說我不該班門弄斧，如果說有一些建議的話，我以為你們發賣公司方纔起步，在和其他兩家合作的時候，在代價方麵要更加矯捷，最好能建立一個快反應機製，能夠在最快的度決訂代價的上浮或者下調，這是第一點，第二點我但願你們能夠保有充沛的庫存，因為不管是京開或者普世，他們的庫存都非常充沛，在客戶多量量采購的時候，他們能夠快呼應，快到貨。第三嘛，既然你們現在底子冇有體例做到分銷商那邊去，我倒是建議你們走特種軍隊的形式，組建一個精乾的團隊，專門去做大項目，等你們拿下很多訂單以後，天然有分銷商上門來找你們的，畢竟，販子都是追逐利潤的。”