第398章 我要去美國了[第2頁/共4頁]

“如何會？”周不器笑笑，伸手撫了撫她的頭髮，“隻不過我們寶mm是大師閨秀，乾不了這類求人的活。如果然讓你拉下臉麵去做，保準比任何人做的都好。”

薛寶珊一頓腳，雙靨緋紅，羞惱的嗔了一聲。

“還記恰當初我帶你們發賣IP卡時的套路嗎？發賣，不該該是你賣他買。而是你要通過你的話語，讓他想買，你來賣。歸根結底，是讓他動心。這份動心，能夠是對產品的愛好，但更多的還是對他本身發賣員的態度，能夠是誌同道合的承認，能夠是被某一種無形品牌的影響，也能夠是某一方麵的憐憫。初級的發賣，不該是貿易行動，而是心機行動。”

“廢話！”

周不器道：“剛開端的時候，緣味奶茶一共發賣了20來萬箱，發賣額400多萬……春節期間，我要求他們改換了告白語，然後趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，發賣額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”

周不器點點頭，“寶mm呢？她在做甚麼？”

周不器笑道：“寶mm，你甚麼都好，就是……就是太矜持了。我們來闡發一下你的灌音，說的很好，有層次、有邏輯，產品的先容也很豐富。唯獨就是貧乏了讓客戶費錢下單的要求性說話。你那架式，就彷彿你的產品是天下最好的，客戶不買就是他們的喪失，有點自命狷介。”

“行吧。”

這在發賣圈裡，不散甚麼奇怪事。

幾近冇甚麼發賣話術可言。

薛寶珊有些羞惱，曉得能夠說錯了話。

“那也一定。”

“喝緣味奶茶，品緣分人生。”

哪怕客戶扣問無人直升機的用處時，她也說不出甚麼來，連公司早就籌辦好、要求發賣們背下來的申明書都說不全，交來回回就那麼一句話：“老闆，買一個吧！”

周不器笑了笑，“彆焦急，再放一遍你的灌音。”

“色便是空。”

薛寶珊嘴角透露著淺淺的笑意，然後找出來了一個帶子，放了出來。

周不器道：“你是總經理啊，掌總就好了，底子不需求下一線。你就在公司裡辦一個培訓班，把這套發賣形式教給大師，讓她們把握賣點，在發賣環節充分的揭示詭計心。如許，全部公司的事蹟就會大大進步了。”

徐百卉俏臉一喜，歪著頭，儘是挑逗，“你要嗎？”

說來也是，以寶mm的脾氣，讓她放下去臉麵求人，也很難辦到。

“那也不能自命狷介啊，特彆是麵向國企。在發賣環節，必然要揭示詭計心，要讓對方買單，要揭示出來。不竭的反覆，就是不竭的洗腦。就像你阿誰同事，說話毫無邏輯，可低三下四的不斷的求著人家買買買，又是個小女人，鐵石心腸也熔化了。越是初級的帶領，就越是夷易近人。”