第465章 最大限度的滿足[第2頁/共4頁]

“今晚和計調一起弄的幾條新旅遊線路，我再重新覈算一遍路程和報價。”海珠冇有昂首看我，眼睛還是盯著電腦螢幕。

海珠當真地看著我。

我探頭看著海珠的電腦螢幕：“咦這路程和報價，中間另有公費和進店項目？”

“是的，不但是星海啊，彷彿天下的觀光社都是這麼操縱的……天下大同啊……”海珠笑起來。

“哦……”海珠看著我，點點頭，如有所思。

“這進購物店，是有人頭費的吧？”我說。

“這類時候，我們的營銷工具就應當對準這一批中高階的消耗群體，不要忽視輕視了主顧的消耗才氣和消耗層次，這個群體是很龐大的……我們做旅遊營銷的根基思路應當是：人無我有，人有我優，人優我廉！隻要如許，才氣打出我們本身的品牌，打出我們本身的上風，才氣讓我們在這條路上越走越遠，越飛越高……

“現在旅遊行業的這類風格，形成如許一種征象，那就是很多想痛痛快快享用真正旅遊興趣的主顧找不到合適的旅遊團和旅遊線路，也就是現在的旅遊公司都冇有能夠供應這類產品，主顧買不到合適的產品……

“豪華高朋團，公費的項目也有，少點，進店嘛，少進或者不進。”海珠說：“豪華團實在就是吃住比經濟團好些，其他都差未幾……不過，現在導遊都不肯意帶豪華團，因為獲得背工的機遇少了，或者根基得不到。”

海珠聽完，低頭深思了半晌，然後昂首看著我，眼神動了下。

“這是經濟團？那豪華高朋團呢？”我說。

“你們公司一向都是這麼做的？”我說。

“你說的誠信，是另一麵的東西，隻是表層，我說的誠信，是全方位的，是深層次的。”我說：“阿珠，我給你闡發一下我們的產品，看看這產品，這旅遊線路，內裡到底包含了多少誠信……起首，先拿這個公費項目來講，在對外報價的時候，代價內裡是不含這公費項目標錢的，如許報的代價就很低，就會讓旅遊感覺行動，從而挑選我們，然後，旅遊團發車後，導遊就會開端闡揚本身的辯才，半是強迫半是隨便地軟硬兼施讓旅客再第二次交錢，交足公費項目標用度，交錢的，導遊就會帶他們旅遊，不交錢的，就仍在那裡不管……

海珠俄然衝我柔情一笑……

“現在星海的觀光社也都是這麼乾的？”我又問。

“嗯……”海珠承諾著。

“就本身在指定地點等著……等交錢的旅客玩完了再持續上麵的旅遊。”海珠說。

我撲滅一顆煙，吸了兩口，說：“海珠，我問你，你感覺做買賣，最首要的一點事甚麼？”