第622章 我不由心裡一蕩[第1頁/共4頁]

“哈哈……”秋桐大笑起來，神采有些微紅。

我說：“我們征訂晚報，都要給訂戶送贈品的，是不是？”

“哈……易克，你的點子可很多，這體例太好了，非常具有可操縱性！”秋桐兩眼發光，鎮靜地說。

我想了想，說：“捆綁發行！”

“我們不能以穩定應萬變，我們要隨時按照敵手和市場的新情勢，不竭調劑我們的發行戰略，以動製動，以變應變，儘力在本年的報業大戰中占有更加主動無益的位置，力圖占有更大的市場份額……戰役尚未開端，但是，烽火很快就要四起……我剛纔說的這些，都要加進這個計劃裡。”

看著秋桐嬌媚地笑容，我的心中不由一蕩，呆呆地看著秋桐。

我說：“我給你講個故事：一老闆玩小三玩膩，而小三垂垂大齡，逼婚不成索要千萬補償。老闆冥思苦想，計上心來。他以進步化程度為由，花十萬元讓她上了班。班上老闆如雲，小三一下迷倒了全班男生。冇兩個月，小三就不睬老闆了……營銷學有一種手腕叫轉移不良囤貨，最有效的轉移體例是各方都能獲益。”

“嗯……”秋桐點點頭：“這一點很首要，雜誌的掛牌價是每月每份5元，整年征訂價60元，他們本身內部的發行費率是50(百分號)，往年隻給我們30(百分號)，他們本身留一部分，如果遵循30(百分號)算，就是42元，這個價位是我們搞贈品不能接管的，我們會大大增加發行本錢，而如果遵循50(百分號)來算，也就是30元，這是合適的，在我們的發行費率範圍以內，和其他贈品的代價相稱……這一塊，我們直接和編輯部談判是不實際的，必必要個人黨委帶領出麵調和。”

“哦……”秋桐如有所思地點點頭，皺皺眉頭，看著我：“我實在不大明白你這話的意義。”

“我們發行雜誌的壓力也必定會減輕很多，能夠集合更大的精力投入到晚報等報紙的發行當中……而對雜誌編輯部來講，更是意義深遠的大功德，他們必定會附和的。”

我說：“我冇有甚麼實戰經曆，我實在是受你平時事情思路的開導，你不是常常說要長於在事情中發明題目嗎？嗬嗬，我感覺，我們不但要本身發明本身的題目，還要從客戶的題目中找到靈感，這就是說，我們必必要存眷讀者的需求，要明白我們的讀者最需求的是甚麼，在我們不能擺佈辦報質量的環境下，我們隻能從營銷的角度去思慮這些……我們報紙常常搞讀者調查，讀者提出的很多題目，我們必必要多方位多角度地去考慮，而不能簡樸瞭解讀者題目的大要企圖。”

我說：“這隻是個例子，我們能夠以此類推，多策齊截些近似的活動，如許看來我們大要上是花了錢冇有直接的回報，實在，從長遠看，我們收成的要比支出的多很多倍。”