第90章 井無壓力不出油[第2頁/共4頁]

“大，如何不大？做任何事情，隻要想做好，就必定要有壓力，冇有壓力，那裡來的動力！”我像真有這麼回事一樣說著。

我定了定神，說：“市場經濟期間，根基都是買方市場，報紙是商品，旅遊一樣也是商品，隻是類彆分歧，和客戶打交道的時候，起首需方法先客戶一步，必必要重視3個題目：一，我是否已經考慮到了客戶的全數需求；二，客戶的下一個需求是甚麼；三，如何讓客戶對勁！”

我笑了笑：“話不能這麼說，我始終以為，做營銷是冇有標準的，並不必然甚麼樣的人能夠做營銷，甚麼樣的人不能做營銷，每一小我都會有適應和賞識自已的一個群體，正如營銷本身就是一種尋覓，當你找到了賞識你的這類客戶，你便能夠勝利了。

“嗯，是的，你說的很好，這內裡必然包含著你豐富的實際經曆，我現在做發行，常常會感覺有無所適從的感受，感覺做營銷真的是一門很通俗的學問……哎我也不曉得本身到底是不是做營銷辦理的料，幸虧碰到了你這個高參，嗬嗬……”浮生若夢說。

“說說看，我很感興趣，很喜好聽”浮生若夢發過來一杯熱茶：“喝口水，漸漸說”

“實際永久是殘暴和無情的，每小我都必必要正視實際，冇有人會在乎你疇昔是乾甚麼的，他們隻看你的現在，對我而言，疇昔的一頁已經成為汗青，我現在需求做的是為明天的溫飽和儲存而儘力，當一小我淪落到隻為儲存而儘力的時候，那麼，這小我也就根基冇有甚麼莊嚴了，更不消談何心機均衡不平衡，接管不接管了。”我說著，想著明天本身的處境，不由內心一陣哀思。

我深思了下：“我是用兩種體例：一種是饑餓型打劫客戶。做停業伊始，手頭上一家客戶都冇有，在單位也冇有職位，說話也冇有分量，此時對待客戶就是一種不加挑選的接收，以是叫饑餓型的打劫，以做出票據為最首要，不在乎需求的數量和利潤，隻要不虧蝕，公司同意做的訂單都接，臨時也不去顧甚麼提成了，乃至明曉得它不成能做成客戶，也要去跟蹤，以此來維繫停業信心，使自已能夠對峙下去。當第一筆票據做下來今後，有了零的衝破，停業就會呈現量的竄改，也就是所謂的破冰，今後統統都會好起來了。”

我端起中間的水杯喝了一口，然後說：“搶先客戶一步的首要當然是察看客戶，這就要求目光靈敏，行動敏捷，就拿喝茶這個平常餬口中最常見的例子來講，你必必要察看到：哪個客戶喜好喝綠茶，哪個客戶喜好喝紅茶，哪個客戶喜好喝白開水，哪個客戶喝得快，哪個客戶喝得慢……

“你還挺懂啊，是的！”我說。