（10）潛規則[第1頁/共4頁]

“現在我再奉告你一件事。”馬麗娜說道：“劉德，你是不是感覺我上一次找的客戶房曉東那事措置的不舒暢？”

“實在你能夠聽過同業是朋友的話。”

他僅僅愣了一會兒，就笑了。

“做發賣的最首要的是人脈！”

“但是，這方麵的人如何找？”

“產品的人脈？”劉德感遭到本身有一點含混。

“如何，這千古穩定的定律是假的？”

“你想如何樣？”劉德的心跳俄然就加了。

“並且人生一世，熟諳小我不輕易，不成以把任何的人當成仇人，要操縱統統能夠操縱。這也就是多個朋友多條路的意義。”馬麗娜彷彿怕劉德聽不懂，這解釋再解釋，都不像她平時的氣勢了。

“那我讓你吃的虧……”劉德緩緩道，同時眼睛直直的看上了馬麗娜的雙眸。他很清楚，在這類時候，一小我最不能夠粉飾的就是眼睛。

“對，就是人脈，我再多奉告你一些東西，所謂的人脈還分幾種。人脈當中，你需求產品、同業、客戶三類！”

“放心吧，在這一點上，我是不會虧損的。”

劉德冇有一點想要打斷她說話的意義，此時的馬麗娜如同一個睿智的老者，說出來的話使得他一點脾氣也冇有，乃至插話的時候也冇有。他隻能做一個老誠懇實的聆聽者。

（1o）潛法則

“這個確切是很首要的，但那隻是大要上的，對於我們這些發賣職員來講，光能簽條約不代表甚麼，不過是簽幾個字罷了，但前麵所需求支出的纔是首要的。當然，與最首要的比起來，這些底子就算不上甚麼。”馬麗娜仍然留了一個大坑，這使得劉德感遭到非常的不爽。

“實在你想多了。”馬麗娜搖了點頭，“你感覺我馬麗娜是那種忍氣吞聲的人嗎？”

“嗯，我明白了。”

“不能說是假，隻能說有些極度了。”馬麗娜笑了笑，那冰冷的臉上此時帶著笑容，讓人親熱了很多。

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“對，首要說的就是把握產品的人脈。”

“你笑甚麼？”馬麗娜不明白他方纔還在呆，如何俄然就笑了。

劉德渾身一顫。

馬麗娜很對勁他的態度，持續道：“我們這些人都在這個行當裡，混來混去的，轉來轉去也就那麼幾小我，都是熟人，莫非還每天成為朋友不成？”

“同業之所以是同業，是因為在一個行當裡。”馬麗娜說了一句廢話。但聽多了很多這類話的劉德明白，這實在是一種哲學的原則。在哲學書裡，那實際就是如此翻來覆去，冇有必然的。

馬麗娜歎了口氣，“算了，固然你春秋二十五了，可你畢竟是剛入社會的新人，很多新入社會的新人對於將來都是很蒼茫的，不曉得，當然了，到一個公司裡，底子就冇有誰會奉告你的。現在你聽好了，我隻會說一遍。”