第六百七十章 你們的想法[第1頁/共4頁]

“演示要想達到結果可不簡樸。你無妨回想一下，本身學習設備產品用了多長時候？是不是最快也需求幾個月。而客戶看演示需求多長時候？是不是普通很難超越四個小時。而你演示的目標如果是讓客戶體味你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任如許的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時候裡，體味產品的服從、流程、關頭點、上風。是不是一件能人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候必定有人昏昏欲睡或魂遊天外了。”

“陳總，你好，感謝，不年青了，孩子都這大了。”丁夢芸固然是這麼說，但是臉上的笑容還是表白對我的恭維很受用。

我順勢牽著妞妞的手，問道：“妞妞，想吃甚麼？”

子寒一愣，問道：“我該如何辦才最好？”

“小洛，我冇想到這麼龐大，那你說該如何演示？”

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

妞妞大風雅方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳。”

開了三個多鐘頭，用很快的速率回到了家。下車後，遠遠的瞥見老媽一小我在跟人說話，隻是那人坐在那邊被老媽的身子擋住了大半，看的不逼真。

“子寒。這個題目看起來很簡樸，實際上你細心想想客戶的動機，就會發明客戶之以是要求你演示底子點隻要一個：放心。”我耐煩的解釋著。“客戶花了大代價買了你的東西，當然想看看這個東西長甚麼樣，這應當是人之常情。但是題目就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產品的目標性並不強。乃至冇有目標。比如藍海的此次演示。既然冇有目標，你如何能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失利的一個首要啟事，因為演示本身就冇有事前製定出好、壞的標準。靠的是臨場闡揚，特彆是客戶的臨場闡揚，而客戶的隨便性又導致了演示本身的質量難以節製。”

我認識到如許做十有**又要失分了，無法的問道：“平常技術職員都是如何演示產品？”

“這個題目還真冇細心想過，我本來感覺這是一件很簡樸的事情。”子寒道。

我歎了口氣，這又埋下了地雷，不知這顆雷甚麼時候會爆炸，不過我還是想竄改一下子寒：“你曉得客戶為甚麼要看演示？”

“我們為今之計，是必必要翻開一個缺口，而如果要做到這一點，先要生長一個外線。就從丁夢芸動手吧。”我曉得如許做會很慢，也是比較笨的體例。但是也隻能死馬當作活馬醫了。

“但是，他們缺時候。這麼遠的路，不成能常常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”