第六百七十章 你們的想法[第3頁/共4頁]

“有甚麼費事，你是說產品出題目？還是擔憂滿足不了他們需求？”

“這個題目還真冇細心想過，我本來感覺這是一件很簡樸的事情。”子寒道。

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

“是啊。丁主任，這是我們陳總。”陳總扭頭對丁夢芸道。

子寒下認識的摸了摸了頭髮，彷彿真的被揪疼了，這個小行動把我也逗樂了。

妞妞大風雅方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳。”

“為甚麼？買東西當然要看啊。”子寒大抵感覺這個題目問得非常奇特。

“但是，他們缺時候。這麼遠的路，不成能常常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”

闡發來闡發去，一向找不到好的切入點，倒是俄然想到了一個題目，衝著子寒問道：“前次丁主任他們去公司的時候，你感受演示的結果如何樣？”

開了三個多鐘頭，用很快的速率回到了家。下車後，遠遠的瞥見老媽一小我在跟人說話，隻是那人坐在那邊被老媽的身子擋住了大半，看的不逼真。

“但是，丁主任他們彷彿不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮品是不是太輕了。”子寒還是有些迷惑。

“如果你如許想就錯了，精確的答案是：越今後越好，最好是不演示。其次，如果必然要演示，你要清楚甚麼環境下才氣演示。你需求充分體味客戶的需求，特彆是關頭需乞降關頭題目。客戶不是要看一全部設備產品。如果是那樣的話，你隻要實施完了再給客戶看了。但是客戶常常說不清楚要看甚麼，特彆是項目標前期。這就要求你必須清楚客戶首要的需求。針對需求停止打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚本身的需求，而又激烈要求你演示，而這時候你還冇來的及體味客戶的需求呢，那該如何辦？”我又賣了個關子。

在回湖平的路上，我一向冷靜無語，從獲得的環境闡發，目前很不悲觀，我又把從丁主任嘴裡套出的環境，從腦筋裡過了一遍。預算相稱可觀，這和我的判定很靠近，以是絕對不能放棄。即便本身做不下來，也必然要把代價拉下來，這是其一。全部選型小組人比較多，包含中外兩個總經理、辦公室副主任安泉、財物部經理馮樺娟，資訊中間的正副主任，步隊相稱龐大，這是其二。丁夢芸對資訊中間主任薑海慶有些不肖，但是看起來和馮樺娟的乾係不錯。而外方總經理來了以後一向行動不大。這是其三，最後，也是最首要的，我們的打仗已經比較多了。

“如何辦？我就乾脆不給他乾了，找來由遲延。”