第18章 【韻】[第1頁/共5頁]

順理成章地，品青一炮打響，很快獲得勝利，在那以後，喬韻陸連續續又為品青的副牌繪製過各自不一的用戶形象：18-25歲的社會新奇人，30歲後半的小貴婦……貿易品牌的用戶形象圖就是如此，由市場和機遇共同決定，紅利是第一需求，但自主品牌卻並非如此，自主品牌優先考慮的並非市場，而是設想師本人的誌願：貿易品牌要對準藍海，但自主品牌對準的，倒是設想師本人的審美。這就是自主品牌存在的獨一目標――用本身的審美去撼動市場、影響市場，去締造新的東西，去締造新的斑斕。

‘霹雷’一聲，窗外俄然傳來異響，她嚇一跳，趕快疇昔開窗檢察一番，又回室內探探空調出風口，這才必定：在這個隆冬的氣候，運轉了幾天幾夜後，空調外機應當確切是……燒掉了。

繪製用戶形象圖，是泛範疇行動，對任何一個產品經理來講都不陌生。一個品牌、一個產品，任何一個新商品在麵市之前都要繪出用戶畫像圖，詳細到春秋、支出和教誨背景、餬口理念。她是誰，她從那裡來，她需求甚麼，她為甚麼會挑選這商品，而非是友商的合作品牌？

用戶畫像，無需下落筆端，也隨設想垂垂天然成型，20歲前半到30歲後半，受過傑出教誨，對時髦層次抉剔，對人生自有一番觀點，支出中上，脾氣強壬堅毅――重點是脾氣倔強。

喬韻當然是畫過用戶形象的，【品青】從小到大，從無到有，當然也經曆過從蠻橫到正規的轉化過程，它的用戶形象就是她親手繪製：20歲後半到30歲前半，支出在5000-10000之間的職業女性，學曆大專以上，消耗偏向上，尋求性價比，有一定時髦審美，愛好中國風。

她真正需求爭鬥的是本身的脆弱，她能仰仗的僅是本身的鬥誌和勇氣。

喬韻盯著空缺的頁麵，久久未能落筆。

她在裝訂冊上的封麵上稍作躊躇：很早之前，她就和秦巍會商過自創品牌的名字，遵循國際常例，品牌裡她想鑲嵌本身的名字，當時她想為本身的品牌起名叫【秦韻】。有他在內裡，秦字一語雙關，轉換成英文也可流露本身的國籍。

但鮮濃色彩的裙襬揚起，在雨天裡，她的打扮也一樣靚麗有型。

春秋、支出和學曆，決定了品青的用料、訂價和營銷體例，而【愛好中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數據供應的反應來看，這個潛伏的消耗需求非常暢旺，在當時的淘寶又屬於藍海，並冇有一家穩定的、高質量的，有審美的、年青化的中國風服飾供應給消耗者。

八月的b市，陽光強得能把人熔化，北方乾熱的風和可貴的藍天白雲一起吹出去，喬韻模糊有點中暑的眩暈，她握著額頭，傻乎乎地靠在窗邊瞭望著朵朵白雲，好一會，俄然間輕鬆發笑。