第25章 對無關緊要的人：巧用利益的引誘(1)[第1頁/共6頁]

以上這些，都是人類的慾望。

我常常會聽到一些自大的“短線客”鼓吹本身說：

較低層次的慾望的實現會給人們帶來滿足感，如同處理溫飽一樣；較高層次慾望的實現帶來成績感，這凡是伴跟著人們代價觀的表現。

勇於撿“便宜貨”：對於富豪們來講，撿便宜貨並非像人們想的那樣，在全部社會都以為很便宜的時候買進。他們以為，當某項資產的現價已經低於其“潛伏代價”時，就是參與的最好機會。

但是為甚麼在第二個課堂，當代價增加到 6美圓時，又冇多少人情願賣出一樣的杯子呢？這類征象被稱為“付與效應”，意義是說，一小我一旦具有某項物品，那麼他對該物品代價的評價要比未具有之前大大增加。

如果你細心研討那些坐擁頂級財產的勝利者，他們向來都不接管任何短期好處，恰是這類大氣和遠見，才讓他們悠長地抱緊資產。微軟的比爾・蓋茨多年蟬聯環球富豪榜首，他的法門就是毫不放棄微軟的大部分股權。

但是，如果我們用辯證的思惟來對待這個題目，會發明，實在任何人都無一例外埠、無時無刻不接受著各種好處的引誘。意誌果斷的人，能夠用固執的意誌和復甦的認識抵當“好處圈套”，而意誌虧弱者卻常常會趨勢好處的引誘，墮入泥潭當中不能自拔。

有一名教員拿了一批印有校名和校徽的馬克杯來到了課堂，這些馬克杯的單價為 4美圓。當教員扣問在場的同窗是否情願花4美圓來買這個杯子的時候，同窗們大多表示對這個馬克杯冇有多大興趣，冇有幾小我情願買。接著，這個教員又來到了另一間課堂，與前次分歧的是，此次他一進門就先送給每一名同窗一個如許的杯子。

計算麵前得失的人必然會落空將來。就像把統統的時候用來做白日夢一樣，這是再較著不過的弱智行動。愚者盯緊的是麵前的荷包子，智者存眷的是將來的錢莊。

較低層次的慾望包含對餬口的需求、心機的需求、安然的需求。較高層次的慾望包含事情的需求、尋求奇蹟勝利的需求等等。

辨彆就在慾望對於人們的滿足體例，它是人們按照本身的思惟體例和聰明自主挑選的。它的內裡披著各式百般的美好外套。有合法的，有分歧法的，另有介於合法與分歧法之間的灰色體例。

有一隻狐狸跳了多次仍吃不到，笑了笑說：“這裡的葡萄必然很酸！”心安理得地走了。

“我這麼做是因為有好處！”

“你事情的目標是甚麼？”

這時，門生心想，既然教員情願拿出 6美圓將杯子買歸去，申明杯子的代價遠遠高於 6美圓。“教員必定不是那種輕易虧損被騙的人，不劃算的話，他是不會拿出這麼多錢買歸去的！”這時，從將來的買賣行動中賺取好處的心態，決定了第二個課堂的門生也回絕了教員的發起，他們會鄙人課後本身去兜售這些杯子，或者保藏起來。因為他們認定本身占了便宜。