第九節 投其所好定律：如何與人更好地相處[第1頁/共2頁]

丹尼爾和翰斯經理見麵以後，丹尼爾隻字不提食品訂單的事情，隻是熱忱瀰漫地歌頌道：“翰斯先生，我非常有幸多次逛過你們的闤闠，每次都給我留下了深切的印象。闤闠的店堂佈局是那麼的彆出機杼、高雅新奇，國表裡的品牌食品琳琅滿目、數不堪數，這些都讓我非常的賞識。能夠看得出來，闤闠的佈局您必然破鈔了很多的心血吧，真是讓人佩服啊！”

“投其所好”實在就是一個指導和激起的過程。這類過程的表達體例是多種多樣的，常見的首要有兩點：即發明對方的“閃光點”和尋覓對方的“興趣點”。此中想要發明對方的“閃光點”就要長於讚美彆人，長於從瞭解、尊敬的角度樸拙地歌頌彆人，並且還要富有洞察力，長於發明對方最誇姣的一麵。對於與人來往中的豪情投資，我們既要知彼，也要知己，同時還要加上奇妙的交際藝術的扳談、構和，如許我們就能順利地讓彆民氣甘甘心腸采取我們，讓我們在交際活動中所向披靡、百戰不殆。

丹尼爾是一家食品公司的傾銷員，他專門賣力各種食品罐頭的發賣事情。平時丹尼爾的發賣才氣就非常好，事蹟也很凸起，因為他曉得如何獲得客戶的信賴和歡迎，明白客戶的心之所想，是以他出師必勝。此次，公司分派給他的任務是，拿到本地某家大型闤闠的食品訂單。因而，丹尼爾便約見了這家闤闠的經理翰斯先生。

要想博得彆人的喜好與信賴，有的時候就需求我們能夠多動腦筋，我們必須細細地察看對方的內心，體味對方的各種興趣愛好以及設法，然後投其所好，讓對方感覺和我們在一起，我們是最體味他的，才氣完成他的心願，才氣夠讓他歡暢，然後我們再求他辦事，或者是從他那邊求得好處的時候，那麼他必然不會等閒回絕。這類征象在心機學上被稱為“投其所好定律”。

在買賣合作中，如何打動客戶，實現本身的目標，是一門藝術。此中，感動聽心的最好體例，莫過於跟對方議論他最感興趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如許做，勝利就會離我們越來越近。“說彆人喜好聽的話，兩邊都會有收成，達到共贏結果”，這恰是買賣人的勝利法例之一。

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聽了這一番恭維話，翰斯經理的內心天然是喜滋滋的，他連聲對丹尼爾說道：“感謝！做得還不敷好，還請今後多多關照！”固然他嘴上說著客氣話，但內心卻對這位熱忱的傾銷員頓生好感。接著，丹尼爾又向翰斯扣問了他平時的興趣愛好，並和他一起議論起他的興趣愛好和感興趣的事，兩人侃侃而談，彷彿就像一對多年未見的知己，談得很投機。顛末一番的說話以後，兩人依依不捨隧道彆。冇過量久，丹尼爾就如願以償地拿到了這家闤闠的食品訂單。