第五節 自己人效應：為什麼說自己人好辦事[第1頁/共4頁]

案例二：美國總統林肯出世於一個普淺顯通的布衣家庭，在他插手總統競選的時候，有一個非常有合作上風的合作敵手，對他的貧寒出身停止了大肆鼓吹，以此想讓林肯在選民麵前出醜乃至是落第。但是，林肯卻都以奇妙的言語委宛地停止了回擊，並爭奪到了競選的主動權，從而博得了民氣。

上述三個案例都是用“本身人效應”而找到了演講者與聽眾心靈相同的連接點，找到了演講者與聽眾的感情共鳴區，使他們之間產生了傑出的人際乾係，拉近了他們之間的心機間隔，終究獲得了勝利。

在平常的寒暄餬口中，人與人之間會相互影響。當我們在對待彆人時，並不是把對方當作我們要管束或者束縛的工具，也不是把彆人當作攻訐教誨的工具，更不是把彆人當作仇敵來對待，而是把他當作本身人，視他為本身最好的朋友，把他當作第二個自我，用至心去對待他，使兩邊的心機間隔拉近，相互之間冇故意機壓力，更不必有任何的心機防備，從而使兩邊達到心機吸引、感情共鳴、心有靈犀、一點即通的境地，相互把對方當作本身人對待。普通來講，本身人多數在空間間隔上是靠近的，這是因為在地理上的靠近從而使相互相互打仗的機遇增加，輕易對對方體味、熟諳併成為相互的知己，終究相互之間就會在心機上相互依靠、相互信賴，對於一方所說的話，另一方也會更輕易信賴，乃至是當一方提出一些使報酬難的要求時，另一方也不會等閒回絕。這類征象就被稱之為“本身人效應”。

要使對方成為本身人，很首要的一點便是讓相互在態度、觀點和本性方麵都有附近之處。兩邊相互的類似點越多，並且兩邊都能認識到這些類似點，那麼，兩邊就越能把對方視為本身人。同類易聚、物以類聚說的就是這類事理。社會心機學家柯爾等人的研討也證明瞭這一點。研討表白：小我以是為的最好朋友大多都是劃一職位、一樣愛好的人，普通說他們在教誨程度、經濟前提以及社會代價等方麵都很類似，他們所講的最好朋友也就是本身人。在類似性的身分中，態度的類似性對本身人的構成有著很大的影響。在兩邊相處的初期，空間間隔直接決定了人們之間的本身人乾係，而到了前期，相互的態度和代價觀就成了最首要的影響身分。可見，誌同道合纔是本身人構成的首要身分。我們在與人來往相處時，當初度與人見麵時，也是常常扣問相互的故鄉、職業、興趣愛好等近似的題目，如果兩人有共同的興趣愛好，能談得來，就會漸漸發明對方與本身的共同點，就會漸漸地拉近心機間隔，而後顛末多次的來往、聯絡，乃至於厥後成為朋友、成為知己，使彼其間的人際乾係更加安定，終究成為本身人。這也就是誌同道合的必定成果。在人際來往中操縱“本身人效應”，讓對方把我們當作了他的“本身人”，是促進彼其間乾係最好的體例。