第五十二章 雙線談判[第1頁/共4頁]

能夠笑得既看不出歡樂，也看不出詭異，這是要工夫的。

我呢和你翻開天窗說亮話，在聯通也有很多老部屬，何況也內定了，將來CDMA劃過來就歸我分擔。你如果故意，現在咱便能夠談從CDMA合約機上開端捆綁預裝軟件的事情。”

……

如許的巨擘，對網速帶寬的需求是非常驚人的，而衢-州本是省內收集根本環境最差的處所，要吞下一個初音數據中間，其根本投入，隻怕要相稱於本來全市總帶寬的數成之多。

劉學民有點不適，他是官僚，不是純粹的企業家，直接上來就報價，太冒昧了，讓他渾身不安閒。

笑，天然是一種表示歡樂地神采屬性。

初音也好，電信也好，多少精乾的商務構和職員，也火線趕到衢-州、龍遊，當場展開了綿密的構和。

顧莫傑悄悄地聽對方說完，不時地點個頭，卻不頓時表態。靜了一會兒，才說：“挪動當初敢問我要五十塊錢一台的捆綁費，我懶得和他們談。不知……”

顧莫傑一愣，冇想到對方的話題騰躍轉折這麼遠：“是有這麼回事兒，劉總你……”

他也不說要抬價，隻扮作很誠心、很情願接管目前報價的模樣，隻是坦言工期有風險。很明顯。劉學民那邊還冇獲得風聲，不曉得這個項目背後是誰交辦的；但是他能夠看出，蔡樞機對工期很著緊，這是通過察言觀色就能得出的結論。

這隻是一個確保各方都肯先坐到構和桌前麵的根本報價。後續另有博弈的空間。

三方幾近是兩套停業交叉著談，一邊聊鋪往衢-州的超幅光纜扶植的用度分紅，一邊聊初音和CDMA停業合約機的預裝軟件捆綁免費，此進彼退，好不熱烈。

顧莫傑見第一時候冇法壓服對方，也就臨時不再還價還價了。兩個大帶領直接談代價，太傷和藹，也掉價。

“好了，那我們原則上接管您的定見。歸正現在說再多也冇用――5億也好，6千萬也好，那都是天下範圍內的用戶。你我現在有權決定的，不過是一省範圍內的試點合作，扯那些大局情勢做甚麼。”

劉學民神采有些竄改，不曉得蔡樞機在賣甚麼藥。蔡樞機擺佈環顧了一下，拉著劉學民走開了一步。悄悄說了些緣轉擦邊的話，顧莫傑也冇聽清楚，隻曉得劉學民的態度一下子好了一些，臉上堆起竭誠的笑容。

“好說，好說，我們必然極力……哦不是必然做到，必定不讓帶領操心。”

劉學民天然是想多拿捏一下的。也幸虧這個大項目裡顯得本身的政績――上頭派給我的時候，前提是30%，顛末咱小我的儘力，如果這個比例降落了，才顯的本事。

初音出30%、市/縣財務出40%、省電信承擔剩下的30%。

顧莫傑也不等閒讓步，直接戳中了對方的軟肋：“但是你們的市場覆蓋率也比挪動小太多，人家是天下5億多用戶，你們才6千萬，差了八九倍了。”