第五節 借用第三方的力量[第1頁/共3頁]

如果客戶是位白叟，就將美言講給他的後代聽。

劉羅鍋借樸重的屈原歌頌皇上，可謂是捧技高超。人們遍及以為“第三方”說的話常常是客觀的、公道的，以是在與客戶相同時，我們要長於傳達第三方的歌頌之辭，如許更輕易獲得客戶的好感和信賴。

劉羅鍋領了旨，低頭冷靜地走了出去。冇過一會兒，劉羅鍋就返來了，渾身濕漉漉的。

不管是在哪，人們都想顯現出本身的首要性，尋求被人尊敬的優勝感。是以，我們要抓住客戶和第三方共同在場的機會，在第三方麵前表示出對客戶的尊敬和賞識之意，賜與得當的讚美，以顯現客戶的首要性。

陳大夫，我一個朋友本來在您這做過手術，他說您不但醫術高超，待人也特彆馴良可親，說您是個百裡挑一的好大夫。

如果客戶已經立室，就將美言講給他的愛人聽。

傳達第三方的歌頌之辭

隨後，小林去拜訪陸先生的時候，就成心識地說：“陸總，我剛從辛慧梅辛總那邊出來，當時我們談到您，她說您的事情做得比他大很多，還說您是一名非長年青有為的優良企業家。現在親眼目睹，公然是名不虛傳啊！”

劉羅鍋樂嗬嗬地答覆道：“我剛纔去了河邊籌辦了斷生命，剛跳下去就被屈原罵返來了。他說：‘我是碰到了不明事理的壞君王，不得已才他殺的，當朝的天子如許好，你乾嗎還要去死？歸去！’聽屈原這麼一說，我感覺太有事理了，因而我就返來了。”

乾隆天子見狀不明以是，問他說：“不是讓你去死了嗎，你如何又返來了？”

如此等等。總之，把對客戶的歌頌之言講給他身邊的人，那我們就算找對人了！

付總，您曉得我們同事是如何評價您的嗎？他們原覺得，具有如許大的個人公司的老總必然年紀也不小了，冇想到您這麼年青，他們都說您是偶像派加氣力派！

發賣員小林前後去拜訪客戶辛密斯和陸先生，這兩位都具有本身的公司，並且在業界獲得了驕人的成績。小林在跟辛密斯說話的時候，他們就聊到了這個陸總，辛密斯說：“你說的這個陸總我們熟諳，陸總比我年青，公司卻比我做的大很多。”

小何回想說，那一次，他和客戶相約在咖啡館見麵。這位客戶對訂購貨色的事一向非常躊躇，小何不想放棄這麼大的主顧，因而把客戶請出來喝咖啡，為壓服對方做最後的儘力。

比如，由我們直接向客戶說出：“您看起來真年青。”，不免被以為是子虛的阿諛話。倘若我們說：“您真年青，難怪我同事小趙一向跟我說您看上去老是那樣年青靚麗！”如許是不是更輕易讓客戶接管呢？

俗話說：“好風仰仗力，送我上彼蒼。”聰明的人都是借彆人的力量來達到本身的勝利，歌頌亦是如此。倘若我們能在歌頌客戶的過程中，將第三方奇妙地融會出去，借用第三方的力量，歌頌的結果必然會大大加強。那麼如何做到安閒自如、得心應手地通過第三方歌頌客戶呢？這還是需求講究一些技能的。