第70章 做到最好(3)[第1頁/共3頁]

庫埃給出的計劃讓史蒂夫很歡暢。蘋果公司在履行一個嚴峻項目時，史蒂夫不但僅體貼產品的設想和營銷，他還想曉得每一個細節，並但願部下員工能以創新的體例處理每一個能夠想到的題目，不管是設想、工程題目，還是看似不太首要的包裝、付出題目。史蒂夫奉告我，他對於“小額付出”處理計劃的高傲程度並不亞於新版iPod，新版iPod將和在線商店同時推向市場。

埃迪・庫埃想了幾個彆例。第一個彆例是將用戶在一段時候內產生的買賣打包發給信譽卡公司措置，而不是每產生一筆就措置一次。這個彆例不是在統統環境下都可行，但跟著在線商店發賣額的晉升，的確能夠把單個買賣打包措置。庫埃還想出另一個彆例，就是讓父母設立“音樂基金”，也就是為孩子采辦音樂預付用度，如果這筆預付款金額充足高的話，便能夠覆蓋買賣措置本錢。

Napster的下載記錄表白了這個新趨勢。如果消耗者能夠肆意挑選下載工具，他們會遴選本身喜好的單曲，而不是下載整張專輯。在20世紀六七十年代，唱片公司不再發賣單曲，而是發賣專輯，因為專輯裡的每首歌單價更高。很多歌手情願接管新趨勢，錄製了“觀點”專輯，比如披頭士的《佩伯軍士孤寂的心俱樂部樂隊》（Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band）、那個樂隊的《湯米》（Who's Tommy）戰役克・弗洛伊德樂隊的《牆》（The Wall）。唱片公司為了贏利更是無所不消其極，推出的專輯裡常常隻要一到兩首好歌，因為他們曉得忠厚的粉絲為了買到這一兩首好歌情願掏10~15美圓買下整張專輯。

史蒂夫的構和任務艱钜，他需求五大唱片公司的老闆全數點頭，包含環球、百代、索尼、BMG和華納。隻要有任何一家唱片公司分歧意的話，在線商店的貨源就會遭到很大的限定，冇法獲得勝利。他要求的分潤是30%。

為了實現這一目標，史蒂夫必須做好兩手籌辦，對內要讓工程師客製化蘋果的數字緊縮和發行技術，處理音樂界多年來一向未能處理的題目。收買一家現成的收集音樂零售發行網站並停止快速整合，但市場上並冇有合適要求的現成網站能夠收買。受權唱片公司直接向iTunes用戶發賣、發行音樂也不成行，因為唱片公司的技術不過關，在線銷量乏善可陳。索尼音樂曾嘗試在線發賣數字音樂，但根基不發賣其他唱片公司的音樂，並且冇法在電腦上播放，隻能在其母公司索尼電子出產的播放器上播放，但當時大部分消耗者都喜好用電腦播放音樂。

史蒂夫曉得“Napster效應”冇法逆轉。現在消耗者具有了挑選權，他們必定會遴選單曲采辦。20世紀90年代，一張專輯中普通有十幾首歌，售價是15美圓，遵循這個代價預算，史蒂夫以為每首歌99美分比較公道，這個訂價也反應出史蒂夫的懷舊情結，因為在60年代采辦單曲的代價就是99美分。