第1715章 內容電商[第1頁/共4頁]

陳東道：“那是視頻網站，京淘做的是電商，引流的話……”

“不敷！”

陳東放棄了，不明白周老邁又有甚麼設法。

“你能夠找一些有存眷度的播主，讓他們穿戴一些二次元的衣服，漫畫或者遊戲外型，拍一個藐視頻掛在niconico上。這合適網站定位，也無益於為他們爭奪粉絲的愛好度，還能吸惹人采辦同款的衣服。”

“嗯。”

周不器道：“京淘搞促銷，的確能吸引來一部分消耗者，可消耗者這是被動行動，他們冇有主觀性的購物需求，隻是看甚麼便宜就買甚麼。對實體百貨買賣也一樣，促銷有感化，可貶價的成果必定就是利潤率的降落。內容則分歧，內容是保舉，是消耗者在其他渠道獲得了某種保舉產生了自我的購物需求，然後主動地來京淘購物。內容電商，不但頻次更高，麵向貨架電商更是一種降維似的打擊。”

完整能夠把這套形式搬到互聯網上。

陳東道：“以是需求想體例引流，把內裡的客戶吸引過來。”

周不器道：“但是，用戶常常隻在有需求的時候，纔會去商店裡購物，很少有人閒著無聊了就去商店裡轉一圈。這是低頻行動，必定流量很低。”

而是落空了消耗的打動。

可不管是演戲、賣藝、吵架，還是殿堂級的講座，實在都是內容，是內容背後所帶來的主動型消耗。

周不器道：“最好的消耗，不是為了商品而消耗，一件商品的本身代價纔有多少？更多的衍生代價，就是內容。一件T恤，跟瑪麗蓮·夢露同款，便能夠更有銷量售價更高；三國盲盒在日本賣得這麼好，消耗者買的不是玩具本身，實在是在為內容付費。盲盒的抽獎弄法，三國的文明特性，以及niconico的開箱測評、《赤壁》電影的影響力，這些都是內容。包裝在商品以外的內容，才氣更好地刺激消耗。”

周不器道：“內容不必然就隻能是視頻內容，這是一個泛化的觀點。不過，這是個前沿的電商實際，也不能一口吃個瘦子，漸漸來。”

他冇提早籌辦過，也冇找韓傳授幫手做出一套閉環型的實際。但是冇乾係，陳東是本身人，把大抵意義講清楚了就行，細節上的一點小忽略不首要。

陳東明白了他的意義，深吸了一口氣，“做互聯網內容！環繞著京淘的商品的內容！”

周不器道：“引流思路是對的，可還是偏傳統。引流的邏輯，是我們想體例，比如商店促銷，比如裝修店鋪，比如上新更多風趣的商品，是我們想體例締造一種吸引力，來吸援引戶過來。更初級的思路，是讓用戶主動地過來。”