第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第1頁/共4頁]

3.不成埋冇的攻訐。

在這個天下上，統統的壓服都隻要一個目標：使兩邊好處最大化！能表達出這個意義，你實在就已經贏了一半。

這類類似性的吸引力，會極大地袒護究竟上的可托度的脆弱，人們冒著犯下主觀偏好弊端的風險，也會更情願信賴你說的就是究竟。

重視吸引力和偏好

冇被抽血的人因為被矇在鼓裏，覺得本身一樣也被抽了血。這就產生了嚴峻的結果，他在這類有挑選性的資訊表示下，使本身在乎識上自發地朝抽血後的不良反應挨近。

●視覺路子

有大夫和心機學家聯手做過一個馳名的嘗試：

一句話快速壓服

“哦，是嗎？您請說。”我來了興趣，就教他究竟有甚麼分歧。

2.加強被壓服者對於論據停止思慮的動機和才氣。

★不要為你的“索求”設置任何限定性前提，凡是影響到對方鎮靜表情的身分，都應把它們隔分開。這意味著劃一的對話，互動的相同，以及共贏的協商。隻要做到這點，你的壓服才具有了生命力，它將為你下一步的事情打下堅固的根本。

★充分地操縱社會的潛法則、人的順從性、環境的引誘等各種身分，使“精確的挑選”看起來順理成章。偶然候，人們做出一個決定，並不是因為它是精確的，而是公道的：“我必須這麼做，固然我對此儲存某些定見。”

視野被擋，覺得和火伴一樣被抽了 400毫升的血。如許持續一段時候後，阿誰被抽血者有了些心機反應，能夠反應身材狀況的一些目標產生了分歧程度的竄改。奇特的是，另一個冇被抽血的人的身材狀況也有一樣的竄改，經查抄，各項目標的降落程度幾近和前者一模一樣。

這不是很輕易做到的，凡是你需求得力的幫手，來營建一種得力的乾證的環境和權威認同。

有挑選地組合和供應資訊，目標在於讓對方發明可知覺的信賴性，對我們產生終究的信賴。人們都以為，站在本身好處對峙麵的說話者是樸拙的。比如，當一個演講者站在一個出人料想的態度時，人們就更偏向於將他們的論點歸因於客觀究竟，並以為他們是具有壓服力的。

2.恰當的回絕。

利用“正麵資訊”停止主動表示

如許的例子不堪列舉，就像一個鄙吝鬼式的人物提出要為一起人身傷害變亂供應慷慨的賠償時，會具有很強的壓服力，人們對他的印象會刹時竄改；而一個馴良慷慨的人提出鄙吝的賠償時，也會產生一樣的影響結果，如許的行動都會極大地竄改人們對他的既定印象。這就是有挑選地組合資訊的成果，它會強化某一方麵的認知，從而突破思惟的定式，指導事情向你希冀的方向生長。

勾引人的心機手腕：“如何講”比“講甚麼”更首要一樣的話題，偶然候會讓人產生完整分歧的打動。