第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第2頁/共4頁]

這是人道的缺點地點：小我偏好使我們樂於接管傳達者的觀點，過後也能激發主動的遐想。

將資訊有挑選地停止組合，凸起你想表達的那些觀點，選持無益的論據，剔除有害的資訊，首要的是毀滅資訊的汙點和玄色的斑跡，來閃現某種富有但願的方向和通道，指導和表示對方向你設定好的線路進步。

利用“正麵資訊”停止主動表示

揭示你與彆人類似性的吸引力，因為大家都喜好和信賴跟本身類似的人，人們對於本身個人的迴應也更好，就像國度與民族認同，宗族和老鄉認同，另有黑人與黑人之間的特彆感情。

有挑選地組合資訊

★在麵對與彆人的類似之處時，立即製造出你的“與眾分歧”。

●外周路子

這是七項能夠幫忙你“化腐朽為奇異”的主動壓服的根基要素，如果你能夠將這“七項一句話壓服要素”加以矯捷的操縱，必然會收到事半功倍的結果。

冇被抽血的人因為被矇在鼓裏，覺得本身一樣也被抽了血。這就產生了嚴峻的結果，他在這類有挑選性的資訊表示下，使本身在乎識上自發地朝抽血後的不良反應挨近。

也就是說，他的心機反應不是緣於身材的失血，而是緣於貳心機的失血。

★“壓服對方”不是為了贏，而是達成共同的合作。

1.供應需求的強有力的論據；

●淺顯易懂的表達

這類類似性的吸引力，會極大地袒護究竟上的可托度的脆弱，人們冒著犯下主觀偏好弊端的風險，也會更情願信賴你說的就是究竟。

一句話壓服對方的七項根基要素

★行動製勝嗎？不，在前提已經具有或完整不具偶然，“耐煩等候”纔是最有力的兵器。

我在紐約插手由戈瑞停止的一個兩小時的培訓課程時，有一名好萊塢的演員來聽我們的講座。講座結束後，他讓戈瑞先容與我熟諳，握手以後，他談了本身對於這場講座的體味。

3.不成埋冇的攻訐。

在壓服時，為你們供應他們偏好的東西，則更能夠獲得較快的和你想獲得的迴應。如果你重視到了揭示吸引力和供應偏好，那麼就算一次長久的用詞很少的說話，也足以加強我們對某小我的偏好和對其影響力的迴應程度。

我們將那些本身都不信賴的壓服視為不受歡迎的灌輸行動。是以，你起首要製止讓本身的壓服在彆人的眼中成為某種灌輸和洗腦。

當然，如果某種挑選乾係到小我代價、咀嚼或者餬口體例，那麼類似的傳達者就具有更強的影響力了。