第八節 單麵和雙麵宣傳定律：有時優缺點均講更有利[第1頁/共4頁]

采取優缺點均講的鼓吹體例，恰是吳森發賣勝利的法門。對於購房的人來講，都會非常謹慎，凡是都要停止多次考查以後才氣下決計，更何況，對於那些較著存在的缺點，即便你不說，客戶在不竭地考查中也會發明，坦白地奉告他們，並尊敬他們的挑選，反而會博得對方的絕對信賴，購房者當然會更加喜愛坦誠相待的樓盤。

心機學家以為，任何鼓吹體例都要因人而異，分歧的消耗群體需求分歧的鼓吹手腕。對於日趨理性的消耗者來講，絕對的正麵標榜已經不能讓人產生充足的佩服感，而那些優缺點均講的鼓吹體例越來越遭到高本質人群的承認和采取。勝利的發賣職員更加曉得，在承認產品本身具有不成製止的缺點的同時，奇妙而委宛地奉告消耗者，產品的長處遠遠超越了其缺點，並不敷以影響到其普通利用，這類雙麵揭示產品的長處和缺點，常常比純真的自誇更具有壓服力。

當然，優缺點均講的雙麵鼓吹體例並不是對統統的主顧都合用，因人而異，矯捷應用，才氣闡揚出意想不到的結果。心機學家發明，雙麵效應更加合用於那些文明程度較高，判定才氣較強的主顧，彆的，消耗層次越高的人，他們也越理性，對於如許的人來講，“王婆賣瓜，自賣自誇”的做法隻會讓他們感到產品的不成信。詳細來講，這類人邏輯思惟才氣很強，他們大多有本身的主意，不喜好被人擺佈，更不喜好被人矇蔽和棍騙，他們更但願本身在采辦某種物品的過程中，充分把握更多方麵的資訊，然後顛末本身的衡量和判定做出挑選。是以，如果發賣職員決計腸對他們坦白缺點，一旦被他們看出來，就會立即放棄對這類產品的挑選權。因為，發賣職員的片麵鼓吹會讓他們產生一種被捉弄的感受，在如許的心機狀況下，不管如何，他們也不會挑選買下這類商品。對於每一個商家而言，都應當深切地熟諳到這一點，精確應用單麵和雙麵鼓吹效應，從而讓本身的發賣成績一起爬升。

吳森是一名優良的房屋發賣職員，不管他所辦事的樓盤多麼的具有優勝性，吳森都會在實地考查以後，把那些較著會給主顧帶來不便和負麵影響的處所記錄下來，並照實地奉告有購房意向的主顧。

絕對的正麵鼓吹不成信

所謂單麵鼓吹，就是在向彆人先容某種事物的時候，隻誇大正麵的、無益的、主動的一麵，而對其缺點和負麵影響停止埋冇。而雙麵鼓吹，就是既講無益的一麵，同時對倒黴的一麵也照實相告。這兩種鼓吹體例在我們的餬口中都常常會碰到，心機學家指出，很多時候，隻講長處，不講缺點的做法並不能壓服對方；對那些較著具出缺點的物品來講，主動地坦誠相告，反而會博得對方的信賴，達到既定的目標。