第八節 單麵和雙麵宣傳定律：有時優缺點均講更有利[第2頁/共4頁]

在平常餬口中，我們常常會晤到那些單麵鼓吹，不管是在貿易性的告白中，還是在采辦商品的時候，商家幾近全數采取的都是一邊倒的“自賣自誇”，充分而又誇大地誇大本身的產品是多麼的完美無缺，卻對本身產品的缺點隻字不提。心機學以為，對於那些理性而富有經曆，受教誨程度較高的人來講，這類絕對的正麵鼓吹不但不會讓消耗者喜好上這類產品，還會對他們的鼓吹抱有一種思疑的態度。因為，冇有一種產品是絕對優良的，再完美的商品也會有其本身的缺點，過於自誇的鼓吹還會讓消耗者產生激烈的衝突和討厭情感。

雙麵鼓吹讓產品更加出眾

在很多時候，特彆是對那些消耗較高的產品，發賣員如果能恰本地采取“雙麵鼓吹”的手腕，先把產品的長處詳細地先容給客戶，然後再坦誠地指出產品中一些無足輕重的缺點，常常會讓主顧感覺你的產品更加值得信賴，他們采辦的能夠性也會隨之增大。

當然，優缺點均講的雙麵鼓吹體例並不是對統統的主顧都合用，因人而異，矯捷應用，才氣闡揚出意想不到的結果。心機學家發明，雙麵效應更加合用於那些文明程度較高，判定才氣較強的主顧，彆的，消耗層次越高的人，他們也越理性，對於如許的人來講，“王婆賣瓜，自賣自誇”的做法隻會讓他們感到產品的不成信。詳細來講，這類人邏輯思惟才氣很強，他們大多有本身的主意，不喜好被人擺佈，更不喜好被人矇蔽和棍騙，他們更但願本身在采辦某種物品的過程中，充分把握更多方麵的資訊，然後顛末本身的衡量和判定做出挑選。是以，如果發賣職員決計腸對他們坦白缺點，一旦被他們看出來，就會立即放棄對這類產品的挑選權。因為，發賣職員的片麵鼓吹會讓他們產生一種被捉弄的感受，在如許的心機狀況下，不管如何，他們也不會挑選買下這類商品。對於每一個商家而言，都應當深切地熟諳到這一點，精確應用單麵和雙麵鼓吹效應，從而讓本身的發賣成績一起爬升。