第六節 短缺原理：造成產品熱銷的浪潮[第2頁/共4頁]

誰知，印度白叟又肝火沖沖地拿出此中的一幅畫到內裡毫不躊躇地燒掉了。美國畫商眼睜睜看著兩幅希世名畫就如許被燒掉，真是心疼到了頂點，倉猝祈求印度白叟不要把最後一幅畫也燒掉，因為他實在不能忍耐這麼好的畫本身一幅也得不到。他很冇底氣地問白叟：“現在隻剩最後一幅畫了，您要賣多少錢呢？”印度白叟判定地說道：“現在這幅畫的代價已經遠遠超越了8000美圓，是以，低於10000美圓，我是不會脫手的。”美國畫商有點忍無可忍了，活力地問：“一幅畫的代價如何能比三幅畫的代價還要高呢？我看你底子冇有賣畫的誠意。”

“二戰”期間，一名印度白叟為了保持生存，把家中傳播下來的三幅名畫拿到市場上變賣，剛好被一名美國的畫商看到，顛末鑒定，他發明這三幅畫都是畫中珍品，具有很大的保藏代價。如果本身能夠采辦下來，多不了多久，就會是以而發一筆橫財。這位美國畫商常常收買一些名畫，以是他想以最低的代價把印度白叟的三幅畫全數買下。

實在，在平常餬口中，我們也會常常看到商家五花八門的促銷手腕，比如“限量發賣”、“限時搶購”等都是商家操縱消耗者物以稀為貴的心機，用心製造的商品完善假象，來進步本身產品的代價，吸引更多的人來采辦本身的產品。從心機學角度來講，人們對罕見的物品總會產生一種本能的佔有慾，因為驚駭錯過，驚駭落空或者驚駭得不到，以是對完善的產品更加追捧，從而讓那些促銷產品變得炙手可熱，構成一種淺顯產品冇法對比的合作上風。

限時出售的商品更具吸引力

這時，印度白叟拿起此中的一幅畫，就向內裡走去，當眾把畫燒了。美國畫商嚇了一跳，他向來冇有碰到過如許的賣家。美國畫商對燒掉的那幅畫既可惜又心疼，因而對剩下的兩幅畫更加的珍惜，同時也更加巴望本身能夠獲得最後的兩幅畫。他謹慎翼翼地問印度白叟：“您籌辦將殘剩的兩幅畫賣多少錢呢？”印度白叟的出價更讓美國畫商更加吃驚：“這兩幅畫低於8000美圓，果斷不賣！”美國畫商聽後，感受實在不劃算，剛纔三幅畫賣8000美圓還算公道，現在8000美圓隻買兩幅畫，實在是得不償失。因而，美國畫商再次哀告印度白叟做出一些讓步。

印度白叟不慌不忙地站起來，樂嗬嗬地對畫商說：“這三幅畫的代價我天然是心知肚明的，它們無一不是出自名家之手。本來有三幅的時候，能夠還不是那麼貴重，但是現在全天下就隻省下這絕無獨一的一幅了，天然成了獨一無二的希世珍寶。現在，它的代價已經遠遠超越三幅畫的代價了，我出價10000美圓，已經讓步很多了。”這下，美國畫商真得急了，他恐怕古怪的印度白叟將第三幅畫也燒掉，便倉猝說道：“10000美圓，我買下了！”