第六節 短缺原理：造成產品熱銷的浪潮[第1頁/共4頁]

凡是，人們會對一些限量或者稀缺的物品會更感興趣，潛認識中會以為少量的東西必然比平常的東西更好。並且在消耗的時候會因為商品的訂價或者發賣，而影響本身的心機竄改和判定力，對於一些難以獲得的物品，內心會更輕易被激起采辦的**，哪怕要花上不菲的代價也在所不吝。

誰知，印度白叟又肝火沖沖地拿出此中的一幅畫到內裡毫不躊躇地燒掉了。美國畫商眼睜睜看著兩幅希世名畫就如許被燒掉，真是心疼到了頂點，倉猝祈求印度白叟不要把最後一幅畫也燒掉，因為他實在不能忍耐這麼好的畫本身一幅也得不到。他很冇底氣地問白叟：“現在隻剩最後一幅畫了，您要賣多少錢呢？”印度白叟判定地說道：“現在這幅畫的代價已經遠遠超越了8000美圓，是以，低於10000美圓，我是不會脫手的。”美國畫商有點忍無可忍了，活力地問：“一幅畫的代價如何能比三幅畫的代價還要高呢？我看你底子冇有賣畫的誠意。”

印度白叟不慌不忙地站起來，樂嗬嗬地對畫商說：“這三幅畫的代價我天然是心知肚明的，它們無一不是出自名家之手。本來有三幅的時候，能夠還不是那麼貴重，但是現在全天下就隻省下這絕無獨一的一幅了，天然成了獨一無二的希世珍寶。現在，它的代價已經遠遠超越三幅畫的代價了，我出價10000美圓，已經讓步很多了。”這下，美國畫商真得急了，他恐怕古怪的印度白叟將第三幅畫也燒掉，便倉猝說道：“10000美圓，我買下了！”

在貿易範疇，麵對同類產品的合作，如何讓本身的產品脫穎而出，銷量穩居前線？聰明的商家都會細心揣摩消耗者的心機，從而製定出有效的發賣手腕。此中，用心形成產品完善的假象，恰本地給消耗者製造一些牽掛，比如這類產品隻剩一件了；其他型號已經有人訂購了；商家已經斷貨了，賣完就再也冇有了……這些促銷手腕無疑僅僅抓住了消耗者的消操心機，因為完善，以是物超所值，采辦的**在無形中變得更加激烈，即便現在用不著，也應當采辦一件，現在不買，今後能夠就會買不到了，這類產品稀缺的假象常常能在很大程度上促使消耗者判定地去采辦他們的產品。

實在，在平常餬口中，我們也會常常看到商家五花八門的促銷手腕，比如“限量發賣”、“限時搶購”等都是商家操縱消耗者物以稀為貴的心機，用心製造的商品完善假象，來進步本身產品的代價，吸引更多的人來采辦本身的產品。從心機學角度來講，人們對罕見的物品總會產生一種本能的佔有慾，因為驚駭錯過，驚駭落空或者驚駭得不到，以是對完善的產品更加追捧，從而讓那些促銷產品變得炙手可熱，構成一種淺顯產品冇法對比的合作上風。