第五節 互惠原理：欲先取之，必先予之[第1頁/共4頁]

一天，小惠又低頭沮喪地回到家裡，因為公司的發賣產量一嚮往下滑，東西一向賣不出去，小惠隻好本身買點公司的產品回家給兒子吃。瞥見小惠愁眉苦臉的，小惠媽媽安撫道：“冇事，剛開端都不輕易，這些就當是我買了，加油乾……”說完，就從桌上扯開一包，嚐了起來，吃過以後，媽媽說：“味道還不錯啊？如何賣不出去？”小惠無法地說：“哎呀，又不是名牌，包裝看著也不如何樣，大師都不肯意看，更彆說買了！”

隻要先賜與，纔會有回報

一名心機學家曾做過一個風趣的嘗試：在除夕的前幾天，他讓助手找了一些素不瞭解的人的郵箱賬號。心機學家就給統統人發了祝賀的郵件。當時他也估計會有人答覆本身，但是成果大大出乎他的料想，幾近統統人都答覆了他的郵件。心機學家和那些人從未見過麵，那些給他回郵件的人，也底子就冇有想過要探聽一下這個給本身寄祝賀的人到底是誰。他們答覆心機學家的啟事就是，不管如何，彆人既然給了本身祝賀，那麼，本身就不能欠彆人的情麵。

現在，家明在上海的公司做了總經理。

以後，小惠再去的時候，就給試吃的人發了本身的名片，一個月以後，小惠就有了牢固的客戶，因為小惠的特性食品在超市、闤闠都買不到。以是小惠的手機幾近要被打爆了。終究，一天，一個超市的采購經理聯絡到小惠但願本身的超市能夠代銷小惠的特性食品。小惠的特性食品市場終究完整翻開了，小惠的公司也是以在小商品市場占有一席之地。

西奧迪尼曾在《影響力》一書中提到一個故事。在一戰期間，參戰的兩邊都練習有本身的特種軍隊，他們首要賣力深切敵軍戰壕抓敵軍的兵士，一次，一個德國兵勝利地在處所戰壕中抓到一名落單的兵士，麵對德國兵的槍口，這個兵士隻好乖乖繳械投降，但是他舉手投降的時候，做了一件讓德國兵也感覺不成思議的事情，就是把手裡的麪包撕了一半分給了拿槍指著他的德國兵。終究因為半個麪包，德國兵放了這個兵士。聽起來彷彿感覺不成能，但是確切就是如許。“互惠道理”的感化是龐大的，在疆場上連命都救得了，更何況隻是在冇有生命傷害的闤闠上。每小我都不能忽視存在統統民氣中的“互惠心機”，特彆在闤闠上，隻要抓住客戶的如許心機，就幾近能夠不戰而勝了。

第二天，家明又來到張經理辦公室，冇有談條約的事，而是說本身公司有出國名額，問張經理四周朋友有冇有想去的，張經理一聽，來了興趣，就說了本身兒子的事，家明滿口承諾張經理的要求，還說包在他身上。成果，不消說，條約的代價冇有降一分，並且還非常順利地談成了。