第五節 互惠原理：欲先取之，必先予之[第2頁/共4頁]

平常餬口中，在逛街、逛闤闠的時候，常常會瞥見商家在做活動，免費試吃、試用，這就是奪目的商家操縱互惠道理來增加收益。當主顧試吃的時候，商家的促銷就會給主顧先容產品的好處和服從，俗話說：“吃人家的嘴硬，拿人家的手短。”既然吃了商家的東西，固然商家冇有強賣，但是主顧總感覺應當買點東西作為回報。奪目的商家就是靠著如許的營銷手腕來獲得利潤。

以後，小惠再去的時候，就給試吃的人發了本身的名片，一個月以後，小惠就有了牢固的客戶，因為小惠的特性食品在超市、闤闠都買不到。以是小惠的手機幾近要被打爆了。終究，一天，一個超市的采購經理聯絡到小惠但願本身的超市能夠代銷小惠的特性食品。小惠的特性食品市場終究完整翻開了，小惠的公司也是以在小商品市場占有一席之地。

媽媽笑著說：“傻孩子，平時都白上街了！”小惠一臉茫然：“如何了，跟賣東西有乾係啊？”媽媽指著小惠：“真是笨啊，你不會讓大師免費試吃啊？”真是一語驚醒夢中人，小惠歡暢地抱著媽媽親了一口。

家明是一家外貿公司的停業員，專業知識很豐富，停業程度也不錯，加上平時表示比較超卓，老闆對他非常正視。進公司一年就成了發賣主管。

家明就把互惠道理闡揚的淋漓儘致，一頓飯從秘書那邊獲得張經理的資訊，又用出國機遇獲得條約的簽約，從而當上了總經理。以是說，一小我想要在彆人身上獲得本身想要的東西，就必須讓彆人獲得必然的好處。

一天，老闆讓家明到廊坊去談一樁一向冇有談成的買賣，還承諾他談成以後就讓他去上海分公司做總經理。第二天一大早，家明就拿著公司質料信心滿滿地解纜了，一起上他都在想：本身公司開的前提也能夠啊，代價也不是很高，但是對方公司卻遲遲不肯簽約，到底為甚麼？到了廊坊家明也想不出個以是然來。

西奧迪尼曾在《影響力》一書中提到一個故事。在一戰期間，參戰的兩邊都練習有本身的特種軍隊，他們首要賣力深切敵軍戰壕抓敵軍的兵士，一次，一個德國兵勝利地在處所戰壕中抓到一名落單的兵士，麵對德國兵的槍口，這個兵士隻好乖乖繳械投降，但是他舉手投降的時候，做了一件讓德國兵也感覺不成思議的事情，就是把手裡的麪包撕了一半分給了拿槍指著他的德國兵。終究因為半個麪包，德國兵放了這個兵士。聽起來彷彿感覺不成能，但是確切就是如許。“互惠道理”的感化是龐大的，在疆場上連命都救得了，更何況隻是在冇有生命傷害的闤闠上。每小我都不能忽視存在統統民氣中的“互惠心機”，特彆在闤闠上，隻要抓住客戶的如許心機，就幾近能夠不戰而勝了。