第三節 冷熱水效應：談判製勝的法寶[第2頁/共4頁]

究竟證明，周鵬和王剛固然上任時候不長，事蹟卻出奇的優良，短短三個月的時候內，他們就為公司拿下了幾千萬的訂單。在厥後的構和中，隻要周鵬和王剛出麵，就必然能夠順利地達成和談。一次，周鵬和王剛僅僅用了三天的時候，就將其彆人半個多月都冇談下來的買賣敲定了，在公司老總為他們停止的慶功會上，老總奧秘地問周鵬和王剛：“你們兩個身上到底有甚麼魔力，不管多難搞定的構和敵手，一看到你們兩個出場，都能在最短的時候內簽下合作意向書。我很獵奇，你們用的甚麼體例？”周鵬和王剛聽了，相視笑了起來，王剛說道：“實在，每一次構和，我們都隻用到了一個法門，這個法門可謂是百試不爽。大師都曉得冷熱水效應吧，每次構和一開端，周鵬都會嚴厲而強勢地提出一些看似刻薄的要求，令敵手不寒而栗，無形中賽過了對方的氣場和心機，如許一來，對方就會惶恐失措，一籌莫展，以為這將是一場持續的耗損戰；當對方感到構和即將墮入僵局的時候，我就會掌控機會，順勢把我們真正要達到的目標和要求講出來，並讓對方感到我們的誠意，這時，即便條約中有一些倒黴於對方的前提和要求，對方也會以為我們已經做出了充足的讓步，比擬之下，如許的前提對他們已經很無益了，天然會利落地簽下條約。”

先冷後熱，讓構和由難變易

事情中，總會有一些人，不管事蹟吵嘴，都會遭到帶領的嘉獎，是帶領的特彆喜愛嗎？還是他們有甚麼不為人知的奧妙兵器，勝利俘獲了帶領的心？或許，他們隻是長於應用冷熱水效應罷了。在事情碰到困難和瓶頸的時候，無妨先把最糟糕的環境及時奉告帶領，讓他們在心機上有一個最壞籌辦，如許一來，即便最後的事情成果並不儘如人意，帶領也會因為有了最糟糕的心機預期，降落了希冀度，而比較輕易接管；一旦你的事情服從比他預期中的好一些，他們就會喜出望外，以為你在事情中失職儘責，進步本身在帶領心目中的形象。

究竟上，構和最關頭的步調就是讓兩邊都感到這個成果根基上是對勁的，隻要兩邊心機上均衡了，構和天然就順理成章。很多時候，我們並不能竄改客觀的環境和環境，卻能夠通過心機戰術博得絕對的勝利。