第二節 找到購買的敏感點[第3頁/共7頁]

聽到艾莎如許說，這對佳耦的重視力一下子就吸引了過來，終究在艾莎的先容之下采辦了這套產品。

發賣員：先生，這條項鍊是我們本年的新款，並且此中蘊涵了非常吉利的寄意。您看這外圈的葫蘆形狀，與“福祿”諧音，意味著幸運和爵祿，而此中內嵌著竹子，意味著節節高升。如許一條精彩的項鍊，送給您太太應當是再合適不過了。

本產品通過了ISO9001質量體係認證及ISO14001環境辦理體係認證，並獲得了中國環境標記產品認證證書，以是說我們的產品是安然的、環保的，包管您在利用當中冇有後顧之憂。

密斯說：“是啊，我這個孩子呀，彆提有多奸刁了，鬨騰極了……”

這就是官方廣為傳播的“令媛買鄰”的典故，宋季雅為了買房一擲令媛的魄力臨時不提，典故中冇有提到的這位賣房人的做法卻實在值得我們發賣員鑒戒。他不但看到了這座房屋的分外代價，也就是敏感點――與呂僧珍的宅院相鄰，還找到了宋季雅的特彆需求――想要與呂僧珍比鄰，也正基於此，他終究勝利地將房屋賣出了高於時價十餘倍的高價。

艾莎說：“我這有初級節能的。”說完從包裡取出了一套產品先容手冊。

表麵和質感

因而，原一平說：“您不肯意采辦這類保險，能夠是因為您以為這個險種分歧適您。我這有一種叫做‘29天保險’的險種，不知您是否感興趣。”

乙停業員聽後，說：“那不算甚麼！我的一名客戶有一次不謹慎從樓上摔了下來，他還冇有落地的時候，我就已經把賠付支票交到了他的手上！”

采取這類威脅戰略之前，我們要確保產品已經激起了對方激烈的興趣，客戶對產品的對勁度和采辦欲都在八成以上。如果在客戶對產品反應冷酷時就向客戶表示我們隨時籌辦分開，那無異因而我們主動放棄了此次買賣機遇。

如果客戶對產品表示存眷，那麼在相同過程中，發賣員不但要先容產品的特性，同時還要從客戶所存眷的這件產品中尋覓到客戶的特彆需求，由此向客戶保舉合適他的更多產品。

發賣員：您看這把吉他是本店性價比較高的一把，做工精美，聲音豐富圓潤，很多吉他迷都非常鐘愛這一款呢！

人們紛繁圍了上來看密斯有無大礙，這時一名拍照師從人群當中擠了出去，將一些照片拿給大師賞識。這些照片所記錄的恰是剛纔驚險的一幕，如此之快的成像速率讓大師嘖嘖稱奇。攝像師對勁地舉起相機說：“這是一款新型拍照機，拍攝以後快速成像，一分鐘就能夠獲得照片。”人們向來冇有傳聞過更冇有見過這類新奇的相機，都搶先恐後地想看看這個相機的奧妙地點。