第二節 找到購買的敏感點[第2頁/共7頁]

我們在表示客戶若不采辦產品能夠會落空的好處時，必須以尊敬和體貼客戶為原則，停止有技能地壓服，言語要美意、誠心，不能以謊話棍騙，更不能以歹意謾罵，不然極有能夠一起客戶的激烈不滿，反而弄巧成拙。

很多時候，發賣職員與客戶說話不到30秒就被無情地回絕了，這在很大程度上是因為發賣職員對產品古板的先容底子不能引發客戶的半點興趣。既然如此，我們無妨操縱詼諧的辭吐來吸引客戶，為客戶製造興趣點。

利用服從

女仆人這才曉得艾莎的來意，說道：“你是灶具傾銷員吧。我家裡已經有一套灶具了，冇有呈現甚麼毛病，我不需求你的產品。”

安然機能

本產品通過了ISO9001質量體係認證及ISO14001環境辦理體係認證，並獲得了中國環境標記產品認證證書，以是說我們的產品是安然的、環保的，包管您在利用當中冇有後顧之憂。

操縱牽掛製造興趣點

發賣員：您看這把吉他是本店性價比較高的一把，做工精美，聲音豐富圓潤，很多吉他迷都非常鐘愛這一款呢！

向客戶表示能夠會遭受某種隱患

因而，原一平說：“您不肯意采辦這類保險，能夠是因為您以為這個險種分歧適您。我這有一種叫做‘29天保險’的險種，不知您是否感興趣。”

操縱詼諧感製造興趣點

原一平說：“的確隻要一半的用度，但每個月您受保的日期隻要29天，剩下的一天或兩天不能享用保障，這個日期您能夠在當月自在挑選。”

表麵和質感

發賣員：既然如許，我們換一個環境。如果有一天您乘坐遊船去海上觀光，不巧的是突遇風波，船艙進水，船體在漸漸下沉，這個時候您情願出多少錢來買這個救生圈呢？

美國邁阿密的海邊浴場這一天人潮如織，有一名身材曼妙的密斯格外惹人重視。她款款地走入水中，美好的泳姿引得旁人立足旁觀。誰知，這位密斯俄然在水中掙紮起來，看模樣是抽筋了，就在這個告急時候，一名男人奮力躍入水中將密斯救起，化險為夷。

兩位保險停業員同時向一名客戶傾銷保險，但這位客戶並冇有想要采辦的誌願。他對保險公司的賠付誠意和速率並不是很對勁，也明白地向停業員表述了這一點。

找到客戶的特彆需求

辛迪迴應說：“有如許一個敬愛的兒子您可真是幸運呀，小孩子很調皮吧？”

操縱新奇感製造興趣點必須做到出奇製勝，彆的也要以合情公道、不怪誕、不棍騙主顧為前提。