第一節 第一次報價決定一切[第4頁/共8頁]

沉默是一種豐富的意義表達體例，它能夠代表無言的附和或無聲的抗議，也能夠代表默許或是定見儲存。我們常說作為一個發賣員需求具有極佳的辯才，但在發賣過程中，無時不刻地發揮辯才反而不如適時適當地沉默應對。

每屆奧運會主理國度與想要獲得影響播放權的國度之間，都會停止一番關於代價的談判，而電視轉播權的代價也跟著光陰的增加而不竭增加。

議價並未就此結束，幾近冇有如何說話的奧利弗在接下來的相同中一向而占有主動，終究依托沉默爭奪到了9800美圓的理賠金。

吉拉德語氣和緩地與詹姆斯籌議道：“代價題目老是會要提到的，但我很想讓您多體味一下產品，到時您就會發明這是多麼物有所值的一款車。彆擔憂，先聽我解釋好嗎？”

1976年，加拿大蒙特婁奧運會的轉播權代價一口氣晉升到了2200萬元。這一屆的轉播權代價增加幅度已經令人吃驚了，但更讓人意想不到的代價是1980年的莫斯科奧運會。

客戶：天哪，如何會這麼貴，彆的牌子隻要3000元就夠了！算了，我還是去彆的處所看看吧，我底子就冇有那麼多預算。

奧利弗甚麼都冇有說，隻是看著理賠員的眼睛，兩人沉默了好久，終究理賠員開口了：“我能夠再加一點，2000美圓，您感覺如許如何？”

實不相瞞，這個產品的代價我事前已經探聽過了，彆家能夠給出比這更優惠的代價。如果你能再降一點，我就從你這買，多買一些也無所謂。

艾倫家的房屋因為遭到颱風攻擊遭到了嚴峻破壞，他找了小鎮上馳名的狀師奧利弗幫他去保險公司商談理賠的事情。

1960年，羅馬奧運會的電視轉播權被意大利以40萬美圓的代價賣出。

是以，我們不能因為驚駭落空發賣機遇，就在代價上一味地讓步，此時，沉默恰是最好的答覆。恰到好處的沉默，讓客戶體味到我們的順從，強大的氣場會讓我們在相同當中獲得主動，占儘先機。

杜先生聽聞此言肝火更盛了，說道：“莫非挑選產品另有客戶資格的限定嗎？不買就不能動的說法，我實在聞所未聞，這太不成思議了。”杜先生說完便憤然拜彆。

這下小崔犯了難，當初賣車給阿杜的時候，代價已經達到底線，這個根本上再優惠幾近是不成能的事。但是，如果直接奉告對方不成以貶價的話，很有能夠減弱對方的采辦**，畢竟對方一向抱著貶價的希冀。