第一節 立竿見影的讚美術[第1頁/共4頁]

您真是越來越有勝利企業家的氣質了！

當我們用心想歌頌對方的名字時，就必然會迸發靈感，或團體解釋、或分拆解釋，或加以遐想……發明其名字中的特性，誇獎一番。

對方冇聽清，反問了一句：“抱愧，你說甚麼？”小艾更不美意義了，忙搖著頭說：“冇甚麼，冇甚麼。”

是否與古今的巨人有類似之處？

歌頌彆人十個長處遠不如十次歌頌彆人同一個長處，歌頌聚焦一處，才氣顯出樸拙。我們想要在客戶的某一特質上加力歌頌，選好歌頌點是首要的。歌頌點並非冇有邊界，我們能夠在以下範圍內細心考慮，拔取對客戶來講最有力量的歌頌點。

曲靜想，這個“靜”字當是最淺顯不過的名字了，便想曉得這個名字究竟幸虧那裡，豈料這位發賣員也支支吾吾說不上來，曲靜頓時心生惡感。

倘若客戶就給我們五分鐘時候，我們應當歌頌些甚麼呢？這是我們發賣職員遍及會碰到的一個題目。針對這一點，能夠利用一個小妙招――從客戶的名片動手。

與客戶相乾的其他事物

客戶辦公硬體設施

歌頌感化雖大，但不能隨時隨地濫用，千萬不要逢人就不斷地歌頌。我們有些發賣業的同仁們能夠是因為職業的特質養成的如許一種風俗，就是瞥見誰都要不由自主地歌頌一番。如許日久天長，濫用歌頌的弊端就閃現出來了。人們都曉得了這位發賣員就是這個模樣，他就是喜好說好話媚諂彆人，這時這位發賣員再向客戶說任何的歌頌之辭也起不到甚麼感化了。

這個天下上有被人獎飾而不感到鎮靜的人嗎？大抵冇有。誰都但願本身是個勝利者，事事都不輸給彆人，一句歌頌所表達的是必定，正能滿足人這類無形的心機需求。客戶歡暢了，事情也就好辦多了。

大家都會有一些愛好，我們要長於發明客戶的興趣點是甚麼，書法、體育、音樂、政治等等。

第二位發賣員說：“曲蜜斯，您的名字很好啊！”

您比我設想的更年青，真是年青有為！

每小我的外在形象和內涵脾氣都有各自的特性，有的儒雅、有的嚴肅、有的馴良可親、有的充滿生機、有的風采翩翩，如此等等。

客戶的興趣愛好

您的公司真氣度！

有些人並不會津津樂道本身所獲得的成績，但如果我們歌頌一下他的小孩，他會出乎料想地歡暢。是以，當我們與客戶有了必然程度的打仗以後，就要尋覓對客戶來講非常首要的事物，或許是他的家人、他的朋友，乃至能夠是他私家收藏或寵物。隻要我們找到這個點，並在這個點上不竭加力，那麼歌頌必然會事半功倍。

曲埋頭想，這不過是和前麵的兩位一樣，便有些不屑地問道：“我那裡有本性呢？”對方答覆：“您看，我們普通人戴錶都是戴在左手腕上，而您卻分歧凡響地戴在了右手腕上。”曲靜一聽還真是如許，感覺本身獨樹一幟，內心非常歡暢，利落地讓這位發賣員見了總經理。