第一節 立竿見影的讚美術[第2頁/共4頁]

西席――人類靈魂的工程師，值得我們統統人尊敬！

厥後，我偶遇這位經理，和對方談起了那次拜訪，他很不屑地說，做停業的見到甚麼就歌頌甚麼，讓人聽了很不安閒。

倘若客戶就給我們五分鐘時候，我們應當歌頌些甚麼呢？這是我們發賣職員遍及會碰到的一個題目。針對這一點，能夠利用一個小妙招――從客戶的名片動手。

把握得當的歌頌機會

小艾歌頌客戶的時候本身都感覺彆扭，更何況是聽的人呢？我們歌頌客戶，要讓對方歡暢，就要讓對方感遭到我們的熱忱，不能害臊，必然要大聲、流利、樸拙地說出來。

倘若小張曉得了這位經理的評價，必然會倍感委曲。實在很多時候，我們在歌頌客戶時，本身內心的感受都是很樸拙的，但常常表達出來以後，反而會給客戶形成一種子虛、造作的錯覺。是以，我們的歌頌要儘顯樸拙，不但僅要本身內心感遭到，更要讓客戶感遭到。

總經理――真是了不起啊，這麼年青就開端辦理企業了！

一樣事理，我們在跟客戶打交道時，也要把握得當的歌頌機會。比方對方方纔談成一筆大買賣或者獲得了一個名譽，這就是一個很好的機遇。

分歧性子的單位都有各自的特性，都是能夠誇獎的。客戶屬構造單位能夠誇，屬外資企業能夠誇，屬內資企業仍然能夠誇，如此等等。

構造單位――現在幸運感最強的應當就是公事員吧，多好啊！傳聞現在很多高薪白領都辭去事情，一心要考公事員呢！

您真是越來越年經了！

有些人並不會津津樂道本身所獲得的成績，但如果我們歌頌一下他的小孩，他會出乎料想地歡暢。是以，當我們與客戶有了必然程度的打仗以後，就要尋覓對客戶來講非常首要的事物，或許是他的家人、他的朋友，乃至能夠是他私家收藏或寵物。隻要我們找到這個點，並在這個點上不竭加力，那麼歌頌必然會事半功倍。

歌頌彆人十個長處遠不如十次歌頌彆人同一個長處，歌頌聚焦一處，才氣顯出樸拙。我們想要在客戶的某一特質上加力歌頌，選好歌頌點是首要的。歌頌點並非冇有邊界，我們能夠在以下範圍內細心考慮，拔取對客戶來講最有力量的歌頌點。

比方：客戶辦公室的安排、裝修氣勢、公司位置、修建範圍等。

比方我們初度拜訪一名客戶，就不能一味歌頌、喋喋不休，隻要規矩地淺讚一兩句便可。畢竟相互不熟諳是不爭的究竟，我們冒然去歌頌對方，弄不好就成了奉承，對接下來的相同倒黴。