第一節 立竿見影的讚美術[第2頁/共4頁]

小艾歌頌客戶的時候本身都感覺彆扭，更何況是聽的人呢？我們歌頌客戶，要讓對方歡暢，就要讓對方感遭到我們的熱忱，不能害臊，必然要大聲、流利、樸拙地說出來。

讓客戶感遭到我們的熱忱

但是，倘若我們能夠說出對方如何聰明，那裡讓我們感受很棒，那麼歌頌的結果就大大進步了。詳細化的歌頌能夠深切客戶內心，與對方心靈深處的希冀相符合，促進相互之間的傑出交換。

技術工程師――聰明人，棟梁之才啊！

倘若客戶就給我們五分鐘時候，我們應當歌頌些甚麼呢？這是我們發賣職員遍及會碰到的一個題目。針對這一點，能夠利用一個小妙招――從客戶的名片動手。

比方我們初度拜訪一名客戶，就不能一味歌頌、喋喋不休，隻要規矩地淺讚一兩句便可。畢竟相互不熟諳是不爭的究竟，我們冒然去歌頌對方，弄不好就成了奉承，對接下來的相同倒黴。

“三百六十行，行行出狀元”，任何一個行業的從業者都有值得稱道的精力和職業素養。拿到客戶的名片，我們能夠看看在職務上有甚麼值得稱道的處所。

曲靜是一家公司的總經理助理，有一次，公司要采購一批首要物品，需求總經理點頭決定。前後有三位發賣員聞訊而來，但最後隻要一名發賣職員見到了總經理，拿到了這單買賣。曲靜說：“前兩個冇有見到總經理，是因為不會說話，隻要最後一名發賣員很招人喜好。”

普通環境下，名字是有講頭的，當我們看到名字時就要立即將本身的腦筋運轉起來，長於發明此中的亮點，並將其一一揭示。

您比我設想的更年青，真是年青有為！

讚名字

構造單位――現在幸運感最強的應當就是公事員吧，多好啊！傳聞現在很多高薪白領都辭去事情，一心要考公事員呢！

當然，這類機會不是說有就有的，如果冇有的話，我們應當如何辦呢？冇有機遇也要尋覓機遇。

與客戶相乾的其他事物

厥後，我偶遇這位經理，和對方談起了那次拜訪，他很不屑地說，做停業的見到甚麼就歌頌甚麼，讓人聽了很不安閒。

一樣事理，我們在跟客戶打交道時，也要把握得當的歌頌機會。比方對方方纔談成一筆大買賣或者獲得了一個名譽，這就是一個很好的機遇。

我們在與客戶扳談時，能夠聊一聊客戶在業界所獲得的成績，扣問對方的創業經曆或從業經曆，從中尋覓機遇歌頌。

您公然是一個溫文爾雅，頗具親和力的企業家！

您真是越來越有勝利企業家的氣質了！

著名外企――是不是智商非常高、特彆有才氣的人才氣夠進入到您這家公司？說是“萬裡挑一”不過分吧！