第一節 把話說到點子上[第1頁/共7頁]

主顧：我感覺這款有點貴了，實在我隻是平常上上彀罷了，前兩天我一個朋友買了一部很小巧的那種，才花了不到三千元。

上麵的弊端樹模，不但每句話都很長，並且用了很多連接詞，“固然”、“但是”、“如果”、“以是”等這些過渡性詞語不竭地反覆呈現，讓人完整搞不清楚這段話想表達的意義。精確樹模改正了過渡詞多和言語反覆的弊端，擲地有聲，言而有力。

√這款產品的發賣量在同類產品中高居首位，已經持續六個月超越100萬。

判定客戶需求

包管數據的時效性和精準度

√經專家嘗試證明，這款產品能夠持續利用10萬個小時，絕對包管質量。

列份要求打算書

問

比方，某位男士去采辦洗髮水，普通男士對洗髮用品的要求很簡樸，就是要具有很強的潔淨力，那麼發賣員就冇需求死力先容本身的產品有何保濕成分、增加了甚麼營養元素，隻需求奉告主顧這款洗髮水能夠有效潔淨頭皮，保持頭髮清爽，主顧體味了產品能夠帶來的好處恰好合適本身的需求，就必然會采辦。

產品能給我帶來甚麼好處？

主顧：甚麼是2842—EWC？

唐僧：你想要啊？悟空，你想要的話你就說話嘛，你不說我如何曉得你想要呢？固然你很有誠意地看著我，但是你還是要跟我說你想要的，你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？莫非你真的想要嗎？……

唐僧：唉唉唉！大師不要活力，活力會犯了嗔戒的！悟空你也太奸刁了，我跟你說過，叫你不要亂扔東西，亂扔東西這麼多……你看我還冇說完呢，你把棍子又給拋棄了！月光寶盒是寶貝，你把它拋棄會淨化環境。唉，如果砸到小朋友呢，如何辦？就算冇有砸到小朋友，砸到花花草草也不好嘛！

日本發賣大師吉野真由美在進入發賣行業初期也曾經有過一段屢戰屢敗的發賣經曆。在她方纔成為幼兒英語課本停業員時，並冇成心識到困難地點。她所發賣的是內容相稱豐富的英語課本，整套都由環球一流大學開辟而成，看起來非常有質感。誰知這套帶領品牌的英語課本，發賣起來卻冇有設想中輕易。

√通過對天下10000名利用者的追蹤調查，成果顯現這款牙膏能夠達到潔淨口腔細菌、去除牙齒固執汙漬等服從，利用結果必然會讓您對勁的！

發賣員親身去實地考查客戶的需求，這類體例較為龐大，終究得出的需求判定成果卻最實在有效。

小家電傾銷員迪克這一天帶著一個新型微波爐來到了鮑勃夫人的家中，向其說瞭然來意：“鮑勃夫人，不曉得您家裡有冇有微波爐？”

倘若我們把握的數據是顛末權威機構或專業人士考證的，就必然要將這一資訊傳達給客戶。顛末權威考證的數據能給客戶留下更深切的印象，加強客戶對產品的信賴和正視。