第一節 第一次報價決定一切[第1頁/共8頁]

我們在平常發賣事情中也能夠利用這類驚奇婉拒法，先表示出驚奇，然掉隊步一申明來由，自但是然地表達出本身對代價的觀點。

客戶：固然如此，我也不想花7000元買一套沙發床，如果5000元的話，我倒是能夠考慮一下。

奧利弗來到保險公司，一名年青的理賠員歡迎了他。理賠員曉得奧利弗是這個小鎮上最好的狀師，凡是他所代理的理賠案件幾近都能勝利，是以，奧利弗的呈現讓理賠員感到非常心虛，從說話一開端，理賠員就顯得有些力不從心。

這時，吉拉德將標有代價的卡片遞給詹姆斯，滿麵淺笑地彌補道：“您看我的辦事是否殷勤呢？”

詹姆斯聽得不住地點頭，以後又停止了第二次詢價：“吉拉德，這個車到底要多少錢呢？”

沉默也是有效的相同

麵對客戶的太低出價，我們要勇於回絕，但也要重視回絕的體例和體例，既要表達明白又要以不保持傑出的相同氛圍為原則。以下幾種委宛回絕的體例，我們發賣員能夠按照當時的語境和場合，適時適度挑選利用。

是以，如果發賣員對本技藝中的產品或所代理的辦事品格具有實足的自傲，對客戶的興趣和需求瞭如指掌，並且具有自主決訂代價的權力時，那就無妨在預期成交金額的根本上，在市場同類產品的代價區間內，大幅進步報價。

發賣員：6500元已經是我們的本錢價，我不曉得另有冇有貶價的空間。您看如許行不可，您在這稍等我一會，我去叨教一下經理，看另有冇有貶價空間。

提早報價會傷害客戶購物情感

“請等一下，我頓時閒談到代價題目。”隨後，吉拉德持續先容產品。

“那你說多少錢？”

發賣員在向客戶對一款沙發床停止了詳細的先容以後，兩邊開端了代價方麵的談判。

“甚麼？15元？”攤主今後一退，表示出嚇了一跳的模樣。

在這類特彆的時候，奧利弗的沉默也是一種有效的相同技能，恰到好處的沉默讓奧利弗獲得了終究的勝利。

在發賣過程中，發賣員一樣要保持百分之百的沉著，不成打亂了發賣步調的挨次，而該當按部就班地停止發賣行動，一步一步指導客戶做出采辦決定。就像吉拉德一樣，麵對客戶的多次詢價，並未決然開口，而是挑選了最好報價機會，終究促進買賣。

接下來，奧運會的電視轉播權代價開端快速爬升。

委宛回絕客戶的太低出價

新加坡的杜先生來大陸旅遊，返國之前想買些記念品給朋友帶歸去，便來到一家闤闠遴選商品。

過了一會兒，客戶停止第三次詢價。

聽到這個代價，莎莎哈哈一笑，說：“林先生，您之前可一向是個大好人啊，現在您這是在擄掠啊！”